sábado, 18 de agosto de 2012

Check-List para la estrategia de asociación

OBJETIVOS DE LA ACCION CONJUNTA: ¿Qué queremos que el socio nos provea en el mercado objetivo?








  • Acceso al mercado.
  • Familiaridad con las condiciones locales, la cultura y las prácticas comerciales.
  • Tecnología propia.
  • Recursos humanos especializados.
  • Capital.
  • Infraestructura para la fabricación.
  • Canales de distribución.
  • Otros.

PERFIL DEL SOCIO: ¿Qué área de su compañía tiene necesidades o deficiencias que pueden ser complementarias o mejoradas por el potencial socio?


  • Recursos humanos.
  • Información.
  • Contactos.
  • Operatividad.
  • Distribución.
  • Comercialización.
  • Financiamiento.
  • Conocimiento del mercado.
  • Otros.

PAUTAS DE EVALUACION DE SOCIOS POTENCIALES

  • Conocimiento del mercado.
  • Capacidad de comercialización.
  • Capacidad tecnológica.
  • Ubicación.
  • Recursos humanos.
  • Capacidad financiera.
  • Otros.


PUNTOS A TENER EN CUEN-TA PARA LA NEGOCIACION

  • Complementariedad.
  • Cooperación.
  • Eficiencia organizacional.
  • Enfoque al servicio del cliente.
  • Contribución financiera.
  • Nivel de riesgo aceptado.
  • Criterio de reinversión.
  • Gestión de recursos humanos.
  • Otros

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